Value Proposition

Value Propotion adalah

Hai teman-teman, ini hari Jum’at tanggal 2 Agustus 2019
saya menulis artikel ini di rumah, diatas meja dengan secangkir kopi hangat

Kali ini saya ingin berbagi tentang konsep sederhana dari sebuah bisnis. Menurut anda apa sih Bisnis itu?

Bisnis ini mari kita fahami dengan sederhana saja, bisnis adalah proses mendelivery value. Sebuah perusahaan yang memiliki produk atau jasa dengan value yang kuat akan sukses mendapatkan pembeli dan pelanggan.

Baca juga : Catering di Majalengka

Value ini pula yang nanti akan membedakan apakah pembeli hanya menjadi pembeli, atau dapat berubah menjadi pelanggan.
Sebagai pemain bisnis, anda tentu inginnya pembeli naik level menjadi pelanggan bukan? Nah untuk menaikan level itu, pembeli perlu alasan kuat ” kenapa aku mau berlangganan sama kamu?”
disinilah anda sebagai pemain bisnis harus bisa memberikan offering value yang kuat dan unik.

Value ini kemudian kita namakan sebagai Value Proposition atau dikenal juga dengan USP : Unique Selling Proposition. Sesuatu yang unik, yang menarik dan yang menguntungkan sehingga market mau beli dan mau berlangganan.


Dalam artikel ini saya akan hadirkan kepada anda apa saja bentuk dan contoh Value Proposition. Mari kita mulai

Jenis  Value Propositon

1. FITUR
Kamera Bokeh VS Kamera biasa. Market lebih suka dan memburu HP dengan Fitur Kamera Bokeh

2. HARGA
Harga murah vs Harga Mahal. Market lebih suka beli harga murah.

3. PELAYANAN
Pelayanan yang menjalankan prinsip-prinsip service exelance dengan penarapan 3S akan lebih dipilih oleh market dibandingkan bisnis yang jutek dan menyebalkan 😀

 

4. JAMINAN MUTU

Produk bagus selalu punya mutu yang bagus bukan? dan selama anda mampu memberikan jaminan mutu berupa garansi, market akan mudah percaya dan membeli pada anda

 

5. BRAND IMAGE
Produk dengan citra yang cantik, anggun dan berkelas akan menjadi pilihan utama sebagian ceruk market, yang tanpa pernah berpikir berapa harganya. Gunakan jenis USP ini agar bisnis anda mendapatkan market yang berani membayar lebih mahal

 

6. PROGRAM PROMO
Semua orang suka dengan program promo, jujur saya sendiri instal aplikasi gojek karena saat itu ada promo besar besaran 😀
sekarang? saya jadi pengguna setia

 

 

7. PAKET LAYANAN / PAKET PRODUK
Ketika JnT datang melawan kejayaan JNE, mereka meluncurkan paket COD. dan Booom!, para pembeli di marketplace membeli barang dan meminta pengiriman menggunakan JnT. Setelah itu JNE sadar dan dia kemudian ikut membuka paket COD

 

8. UI dan UX
“Siapa yang mengetahui apa itu UI dan apa itu UX?” Begitu pertanyaan saya saat saya mengisi training USP di sebuah kantor di Bogor. Dari puluhan peserta yang mengacungkan tangan hanya ada 3 orang. Sayang nya memang masih sedikit yang sadar bahwa UI dan UX secara tanpa disadari adalah faktor yang menetukan user menggunakan layanan dan membeli sebuah jasa.

9. EVENT
Saya langsung kasih contoh eventnya saja ya…

Flash Sale Shopee ada 3 kali sehari
Flash Sale Tokopedia hanya sekali sehari

 

Mana yang lebih anda pilih untuk memburu barang murah?? 😀
Shopee atau Tokopedia?

 

KENAPA VALUE PROPOSITON PENTING???

Ini sengaja saya tampilkan di akhir, agar anda terstimulus dulu. agar sisi curiosity anda aktif, dan munculah pertanyaan tersebut.

Jadi kenapa USP itu penting?
Jawabannya diwakili oleh gambar ini. Sebuah foto antrian panjang di depan outlet J.Co disebuah Mal. Dengan USP orang rela antri berpanjang-panjang menghabiskan waktu hanya untuk DONAT..

Mau kan bisnis kita punya penjualan yang bikin pembeli datang, penuh dan rela ngantri-ngantri begini ??
Maka yuks milikilah USP… 🙂

Please follow and like us:
0

One comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *